Kako odabrati aparat za ultrazvuk

Ultrazvuk se danas široko koristi u medicini. Ultrazvuk je najpopularnija neinvazivna dijagnostička metoda. Zbog visokog informacijskog sadržaja ove vrste istraživanja, neke druge ranije popularne vrste dijagnostike istisnule su se u pozadinu. No, što je najvažnije, ultrazvuk je pružio jedinstvenu priliku za jasnu vizualizaciju unutarnjih organa i tkiva osobe bez zdravstvenih rizika i bilo kakvih bolova.

Osnova takvog pregleda je upotreba ultrazvučnih valova. Ultrazvuk prolazi kroz granice tkiva i reflektira se zbog određenih kolebanja frekvencije. Za proučavanje različitih dijelova tijela odabrane su određene frekvencije.

Suvremeni ultrazvučni strojevi pružaju širok spektar dijagnostičkih mogućnosti. Ultrazvučna dijagnoza danas je vrlo popularna u gotovo svim područjima medicine. U svim medicinskim, dijagnostičkim, sanatorijsko-odmaralištima i privatnim klinikama postoji ultrazvučna studija. Pacijenti vjeruju ovoj vrsti dijagnoze. Medicinski stručnjaci daju visoke rezultate na rezultate pregleda koristeći ultrazvučni uređaj. Ova tehnika omogućuje vam prepoznavanje ozbiljnih patologija najranije i preciznije. A to, zauzvrat, daje velike šanse da se spriječi razvoj ozbiljnih komplikacija. Neke se vrste ultrazvučnih sustava koriste ne samo u smjeru dijagnoze. Izlaganje ultrazvuku koristi se za obavljanje nekih medicinskih postupaka čiji je cilj stvaranje terapijskog učinka..

Na temelju mnogih pozitivnih rezultata koje pokazuje uporaba ultrazvučne opreme, može se zaključiti da je nabava ultrazvučnog aparata ekonomski isplativa. Doista, takva medicinska oprema pokazuje impresivna razdoblja povrata. Istina, takva je tvrdnja istinita samo ako je ultrazvučni aparat odabran pravilno.

Suvremeno tržište medicinske opreme jednostavno je šokantno obiljem ponude opreme za ultrazvučno skeniranje ljudskog tijela. Prije odabira jednog ili drugog uređaja, bilo bi lijepo razumjeti u čemu se razlikuju moderni ultrazvučni skeneri i koje su prednosti i značajke različitih vrsta ultrazvučne opreme.

Vrste ultrazvučnih uređaja

Prilikom odabira aparata potrebno je utvrditi koja je vrsta opreme potrebna u svakom pojedinom slučaju. Na primjer, možete odabrati stacionarni ultrazvučni aparat koji će biti smješten u određenom uredu i prema potrebi se kretati po obodu jednog kata. U nekim je situacijama vrijedno odabrati prijenosni ultrazvučni skener koji se bez problema može pomicati po cijeloj medicinskoj ustanovi. Postoje i transformatorski i uvjetno mobilni uređaji (prijenosni).

Najviše cijenjeni su stacionarni ultrazvučni skeneri. Takva medicinska oprema obično je namijenjena širokom spektru pregleda. Svaka medicinska ustanova ima bar jedan stacionarni ultrazvučni aparat. Prijenosne verzije takve opreme dizajnirane su za rad u takozvanim terenskim uvjetima i predviđaju mogućnost prilično ograničenog funkcionalnog skupa. Mobilni ultrazvučni skeneri nužni su dodatak glavnom popisu medicinske opreme medicinske ustanove.

Također, pri odabiru ultrazvučne opreme važna je točka specijalizacija. Uostalom, uređaj se može koristiti za skrining dijagnostiku ili uže područje istraživanja.

Na primjer, potpuno je izbor odabrati ultrazvučni skener posljednje generacije za opću dijagnostičku sobu za ultrazvuk. Pa, ovdje u centru za planiranje obitelji ultrazvučni aparat s 4-D funkcijom i doplerom neće ometati. Kardiološki centar zahtijeva visoko specijalizirani visoko funkcionalni ultrazvuk - aparat koji će vam omogućiti da najefikasnije procijenite stanje kardiovaskularnog sustava pomoću volumetrijskih snimanja i kvantitativne analize.

Važno je također razumjeti da medicina ne miruje i raspon usluga za čije je postavljanje potrebna ultrazvučna oprema neprestano se proširuje. Na temelju toga vrijedi dati prednost skenerima, što podrazumijeva mogućnost naknadne ugradnje. Jednostavno rečeno, potrebno je odabrati ultrazvučni skener na temelju trenutnih zadataka, uzimajući u obzir mogućnost modernizacije.

Prilikom odabira medicinske opreme važan je parametar cijena uređaja. Uštedjeti na kvaliteti ne vrijedi. U slučaju da nema dovoljno novca za novi visoko funkcionalni premium uređaj, obratite pozornost na obnovljenu opremu. Mnoge ugledne tvrtke nude potrošačima usluge prodaje kvalitetne obnovljene opreme. Ovo je jedinstvena prilika za nabavku uređaja koji zadovoljava visoke zahtjeve i koji je prošao sve potrebne provjere po nižoj cijeni..

Glavne vrste senzora

Jedan od najvažnijih elemenata bilo kojeg ultrazvučnog stroja je senzor. Kvaliteta vizualizacije i dubina ispitivanja unutarnjih organa i tkiva izravno ovise o senzoru. Popis ultrazvučnih senzora koji dolaze s uređajem utječe na razinu cijena cijelog sustava. Senzore se također može kupiti zasebno..

Postoji nekoliko vrsta ultrazvučnih senzora:

• linearan.
• Konveksan.
• Microconvex.
• intrakavitamog.
• Sektor.
• Sektor postupno.
• Matriks.
• 3D i 4D senzori.
• Laparoskopska.
• Kateter.
• Dvokrilac.

Svaku od navedenih vrsta senzora karakterizira određena radna frekvencija, dubina skeniranja. Različiti senzori mogu pružiti sliku određene razine. Na temelju tehničkih karakteristika odabiraju se senzori za rješavanje različitih medicinskih problema.

Na primjer, linearni senzori prikladni su za skeniranje organa koji se nalaze površinski, zglobove i tkiva.

Ovako izgleda linearni senzor:

Konveksni, mikrokonveksni, intrakavitarni ultrazvučni senzori prikladniji su za dubinsko skeniranje. Senzor za dubinsko skeniranje:

Za dobivanje trodimenzionalne slike i sposobnost vizualizacije projekcija i odsječaka potrebni su matrični ili 3D-4D senzori. Primjer slike fetusa u 3D projekciji:

Ova vrsta senzora danas se široko koristi u akušerstvu i ginekologiji..

Senzori igala koriste se za proučavanje teško dostupnih područja tijela, poput krvnih žila, srca itd..

Svako pojedino medicinsko polje koristi vlastite vrste senzora. Na primjer, postoje posebni pedijatrijski, kardiološki, ginekološki, biopsijski i drugi tipovi senzora.

Ultrazvučni skeneri

Prema tehničkim značajkama koje izravno određuju kvalitetu dobivenih dijagnostičkih podataka, razlikuju se sljedeći ultrazvučni skeneri:

• Jednostavni ultrazvučni skeneri.
• Uređaji srednje klase.
• Napredni ultrazvučni skeneri.
• Uređaji vrhunskog ultrazvuka (High-end).

1. Jednostavni se uređaji razlikuju u mogućnostima ograničenim na šesnaest kanala prijema i prijenosa.
2. Uređaji srednje klase najčešće imaju 32 kanala prijema i prijenosa.
3. Napredni ultrazvučni skeneri imaju do 64 kanala za prijem i prijenos. Uz to su takvi uređaji opremljeni kolor dopplerskim mapiranjem.
4. Visoki ultrazvučni strojevi odlikuju se gotovo savršenim tehničkim karakteristikama. To su digitalne platforme s brojem prijemnih i prijenosnih kanala od 64 ili više. Ovi skeneri opremljeni su doplerom u boji i sustavima za digitalnu obradu podataka..

Svi ultrazvučni skeneri opremljeni su mogućnošću spajanja različitih ultrazvučnih senzora na njih. Neki uređaji sugeriraju mogućnost povezivanja dodatne opreme na njih. Takvi sustavi mogu značajno proširiti dijagnostičku sposobnost i funkcionalnost..

Višenamjenski ultrazvučni skeneri mogu biti predstavljeni velikim stacionarnim sustavima ili mobilnim ergonomskim kompleksima.

Područja primjene ultrazvučnih strojeva

Ultrazvučna dijagnostika jedna je od najčešće korištenih metoda istraživanja u različitim područjima medicine.

Razlikuju se sljedeća područja primjene ultrazvučnih uređaja:

• Oftalmologija.
• Porodiništvo i Ginekologija.
• Kardiologija.
• Gastroenterologija.
• endokrinologija.
• Echoencephalography.

Ultrazvučni pregled je apsolutno bezopasna, sigurna, neinvazivna dijagnostička metoda koja vam omogućuje dobivanje relativno točnih podataka o stanju unutarnjih organa i tkiva ljudskog tijela..

Sposobnost ultrazvuka ograničena je samo tvrdim koštanim tkivom. Stoga se ultrazvučna dijagnostika ne koristi za proučavanje moždane kore i koštanog sustava. Jednostavno rečeno, uređaji za ultrazvuk danas se koriste u bilo kojoj medicinskoj ustanovi. Često se ultrazvučna dijagnostika provodi u sanatorijskim organizacijama. Takva oprema i područje medicinske kozmetologije nisu zaobišli.

Vrijedno je napomenuti da su ultrazvučni skeneri našli primjenu ne samo u mnogim područjima medicine, već i u veterini. U veterinarskoj medicini na isti se način visokotehnološki ultrazvučni strojevi koriste za učinkovito dijagnosticiranje patologija unutarnjih organa i životinjskog tkiva.

Gdje kupiti aparat za ultrazvuk

Ultrazvučni sustavi prilično su ozbiljna medicinska oprema koja se mora kupiti od pouzdanih dobavljača medicinskih proizvoda.

Rumex Group drži snažan položaj u medicinskom sektoru više od 20 godina. Tvrtka je glavni dobavljač medicinske dijagnostičke opreme. Rumex grupa nudi ultrazvučne sustave tvrtke Philips, vodećeg proizvođača medicinske opreme. Kod nas je moguće kupiti novu ili obnovljenu visokokvalitetnu dijagnostičku opremu. Ultrazvučni sustavi koje nudimo odlikuju se izvrsnom kvalitetom vizualizacije, opsežnim popisom funkcionalnih mogućnosti i svim potrebnim dodacima koji omogućuju primanje izvještaja o važnim pokazateljima u automatskom načinu rada.

Ultrazvučna klasifikacija

Nije tajna da je jednostavnom korisniku gotovo nemoguće navigirati niz tehničkih karakteristika različitih proizvođača ultrazvučnih medicinskih skenera. Ponekad to nije lagan zadatak za menadžera proizvoda. Svaki proizvođač ima svoju klasifikaciju, tehničke parametre, vlastite simbole različitih opcija. To se radi namjerno. Prvo, tako da proizvođač ima priliku zaštititi svoja autorska prava na tehnologiju. Drugo, kako bi se mogli maskirati oni ili drugi uređaji isporučeni na proračunsko tržište u okviru državnih programa za proračunska sredstva.

S obzirom na činjenicu da je naša tvrtka usmjerena na privatnog potrošača ultrazvučnih skenera i kombinira instrumente različitih proizvođača, razvili smo vlastitu klasifikaciju predstavljenih uređaja. Uzeli smo u obzir da bi kriteriji za ocjenjivanje trebali biti jasni osobi koja nije specijalist za proizvod. Štoviše, klasifikacija bi trebala odražavati utjecaj svakog kriterija na ukupni trošak uređaja. Kriteriji će biti raspoređeni u semantičkom slijedu, ali ne i o stupnju utjecaja na konačni trošak uređaja. Dakle, naša je klasifikacija ultrazvučnih skenera sljedeća:

Prema proizvođaču. Što je poznatija marka uređaja, uređaj je skuplji. Ipak, marka nije identična s konceptom kvalitete uređaja, jer mnogi kriteriji zadovoljavaju cijenu. Neki brendovi ne mogu osigurati dugoročnu pouzdanost uređaja, dok drugi preuzimaju određenu preplatu samo za samu "poznatu marku"..

Po godini izlaska. Što je skener svježiji, to je skuplji, to je gotovo postulat, mada u nekim slučajevima imamo određene iznimke od općih pravila. To su slučajevi sa skenerima koji su se dobro dokazali na tržištu, a liječnici koji su navikli na kvalitetu snimanja nastavit će s korištenjem ovih uređaja sa zadovoljstvom smatrajući ih svojevrsnim „standardom“ kvalitete. Cijene takvih uređaja nekako su bile fiksirane na tržištu regulatora ultrazvučnih skenera, a pad cijena, ovisno o godini proizvodnje uređaja, donekle je stao.

Prema klasi uređaja. Što je viša klasa, to su veća kvaliteta i detalj slike, brzina, jednostavnost upotrebe na uređaju. Ovo je BASIC faktor koji utječe na cijenu uređaja (konzola, bez senzora i opcija). Radi vaše udobnosti, ovu smo kategoriju podijelili u 5 klasa: niža (do 300 tisuća), osnovna (do 1 milijun), srednja (1-2,5 milijuna), visoka (2,5-4 milijuna), premijska (4- 6 milijuna), stručnjak (više od 4 milijuna). Treba imati na umu da što je viša klasa skenera, to je više mogućnosti, što najčešće znači da se troškovi povećavaju zbog njihove uključenosti. Također, ne zaboravite da što je viša klasa, veći su i troškovi senzora (povećanjem broja piezoelektričnih elemenata).

Prisutnošću "Boje". Ovdje se ne radi o sposobnosti monitora za reprodukciju boja, već o prisutnosti doplera u boji (u boji). Najjeftiniji skeneri su crno-bijeli. To su uređaji kojima nedostaje Doppler tehnologija. Takvi skeneri imaju samo B-način, M-način i, u rijetkim slučajevima, spektralni (pulsno-valni) dopler. Prisutnost takvih tehnologija kao što su CDK, energetski dopler i doppler koji stalno vali dramatično povećavaju troškove uređaja.

Prema vrsti monitora. Monitori su CRT ili CRT (s katodnom cijevi) i LCD, ili LCD (tekući kristal, ravna ploča). Što je dijagonala monitora veća, veća je i razlučivost slike, a veličina slike je u skladu s veličinom zaslona. Takav je skener skuplji. Iz iskustva smo naišli na slučajeve pokušaja poboljšanja svojstava postojećeg skenera. Od zamjene stalnog monitora do pokušaja ometanja softvera uređaja. Ovo je iskustvo pokazalo da zamjena standardnog monitora s monitorom veće dijagonale ne vodi očekivanom poboljšanju slike, pa čak i naprotiv, često ga pogoršava. Izlazni signal je u softveru i hardveru idealno podešen na ispravnu sliku samo za standardnu ​​dijagonalu monitora. I u svim ostalim rezolucijama slika se neće prikazati ispravno.

U veličini. Postoje prijenosni (prijenosni) i stacionarni modeli. Prijenosne kolica često dolaze s prijenosnim uređajima. Veličine prijenosnih modela trenutno su usporedive s veličinama prijenosnih računala koja koristimo svakodnevno. Unatoč tome, trenutačni stacionarni modeli također postaju elegantniji i prilično pokretljivi unutar jedne bolnice. Lako se uklapaju u bilo koje dizalo i lako i graciozno se penju na bilo koja vrata. Što se tiče "prijenosnih", onda, kao i na svakom mobilnom uređaju, uvijek morate platiti minijaturnu veličinu. A cijena za mobilnost obično je "sporiji" rad uređaja zbog nemogućnosti osiguravanja pristojnog hlađenja uređaja u usporedbi sa stacionarnim kolegama. No, uzimajući u obzir mogućnost korištenja uređaja u cijeloj klinici i tijekom posjeta pacijentu, često ova neugodnost (kao i sumnja oko izbora skenera između "prijenosnog" ili "stacionarnog" skenera) u upravi medicinskog centra nestaje..

Prema broju portova. Prijenosni uređaji omogućuju vam istovremeno povezivanje do 2 senzora. U nekim je slučajevima to moguće samo s posebnim adapterom. Fiksne linije obično sadrže do četiri priključka, ne uključujući portove olovke.

Prema broju i kvaliteti senzora. Senzori su razvrstani prema tipu - konveksni, linearni, mikrokonveksni (intrakavitarni i neonatalni), fazni (kardiološki), itd., Te po kvaliteti snimanja (niska gustoća, normalna ili visoka gustoća). Što je viša klasa uređaja, senzori su skuplji. To je zbog broja piezoelektričnih elemenata u otvoru senzora. 3D senzori koštaju dva do tri puta više od klasičnih senzora zbog postojanja dodatne kontrole otvora blende (motora).

Po vrstama Dopplerovih vrsta studija. Obično, uređaj u boji već sadrži sve vrste doplera (CDK, energetski i impulsni val) u „osnovnoj jedinici“ (osim za određene modele određenih proizvođača). Dodatna opcija u pravilu je samo doppler kontinuiranog vala (ili, alternativno, konstantni val), koji se koristi samo u kardiologiji i zato se isporučuje zasebno samo u slučajevima kada se uređaj planira koristiti za kardiološke preglede..

Dostupnošću 3D i 4D. Ako skener ima mogućnost provođenja 3D-4D studija koristeći specijalizirane senzore, tada se njegova cijena znatno povećava zbog usporedno visokih troškova ove opcije i samog senzora. Sama 3D tehnologija ima takav kriterij kao broj volumena koje skener može upisati i obraditi u sekundi.

Po opcijama i njihovim svojstvima. Opcije su dodatne opcije skenera koje se prodaju zasebno. Raspon mogućnosti je vrlo širok. Njihov broj i funkcionalnost također uvelike utječu na troškove uređaja zbog činjenice da često opcija opcije iznosi i do 1/6 troškova „bazne jedinice“.

Po opcijama i njihovoj stvarnoj funkcionalnosti. Neki proizvođači instaliraju opcije na slabe uređaje koji svoju funkciju mogu obavljati samo na moćnim uređajima. Tako izgleda da kupac dobiva stručnu opciju. Međutim, on nije u mogućnosti ispuniti svoju ulogu - zbog nedovoljne snage (klase i senzora) uređaja.

Signalnim filtrima. Moderni uređaji mogu imati filtre koji mogu značajno poboljšati dobivenu sliku, štedeći je od zvučne buke i artefakata.

Po izgledu. Prema ovom kriteriju, ocjenjuje se i stanje same konzole, kao i stanje senzora.

Ako je moguće, registracija. Prisutnošću u skupu registracijskih dokumenata s ažurnim datumima koji će omogućiti licenciranje vrste medicinske djelatnosti.

Dostupnost garancije. Uz procjenu izgleda i opcija, svaki skener prolazi servisnu provjeru, tijekom koje iskusni inženjeri procjenjuju stanje njegovih elektroničkih komponenata i upravljačkih krugova. U nekim slučajevima to nam omogućuje davanje vlastite garancije na uređaj..

Prema stupnju "tehničke" i "moralne" zastarelosti. Tehnička zastarelost ovisi o amortizaciji i godini proizvodnje. Moralna zastarjelost ovisi o brzini razvoja tehnologije. Na primjer, klinika je prije pet godina uložila puno novca u skener. Međutim, tehnologija je otišla toliko daleko da je koristila. tehnički, skener radi i izgleda kao novo, ali moralno je već prilično zastario, a potražnja za njim je izuzetno mala.To se određuje dizajnom, monitorom, slikom, veličinom uređaja i njegovom težinom.

Prema specijalistu za ultrazvuk. Radimo samo s trgovačkim organizacijama i stalno se suočavamo s činjenicom da liječnik koji radi u državnoj klinici koristi aparat srednje (od 1,5 milijuna) ili stručne (od 2 milijuna) klase. U skladu s tim, očekuje istu razinu skenera u komercijalnoj klinici. Slična se situacija razvija i nakon što liječnik posjeti medicinsku izložbu na kojoj on / ona, testirajući skener, obavještava glavnog liječnika o željama za modelom (izložba ne navodi uvijek odgovarajuće troškove uređaja). Međutim, komercijalni medicinski centar u velikoj većini slučajeva to ne može priuštiti. Stoga uvijek inzistiramo na zajedničkoj demonstraciji za korisnika (liječnika) i kupca (ravnatelja medicinskog centra). To vam omogućuje odabir uređaja koji zadovoljava potrebe medicinskog centra..

Ovdje su u vrlo pojednostavljenom obliku opisane osnovne karakteristike ultrazvučnih skenera koje su neophodne za donošenje odluke o kupnji određenog uređaja. Cijena korištenog ultrazvučnog pregleda temelji se na ovim kriterijima za ocjenjivanje. Namjerno smo izostavljali brojne karakteristike uređaja jer uvelike kompliciraju izbor korištenog uređaja. Na primjer, ne uspoređujemo filtre na uređajima različitih proizvođača jer svaki proizvođač ima svoje ime. A razlikovati jedno od drugog prilično je teško čak i vizualno. Ako je potrebno kupiti uređaj u medicinskoj klinici, uređaj odabiremo i prema gore opisanim kriterijima i prema uvjetima plaćanja. Pišite nam. A mi ćemo ponuditi niz uređaja, usluga i načina plaćanja. Za vas ćemo organizirati i demonstraciju odabrane opreme. I nove i rabljene.

Tehničke specifikacije za ultrazvučne strojeve

(ažuriranje teksta - siječanj 2020.)

Želite li kupiti medicinski ultrazvučni skener i ne znate što odabrati? Nije ni čudo. Postupak kupnje ultrazvučnog stroja vrlo je sličan kupnji automobila: veliki izbor proizvođača i modela, veliki izbor nivoa opreme, ogroman broj tvrtki koje ih nude, različite preglede i različite usluge. Da biste kupili ono što vam je potrebno i da ne pogriješite, morate pristupiti procesu odabira ultrazvučnog uređaja u cjelovitom.

Bez obzira jeste li direktor medicinskog centra ili privatni liječnik, jeste li radili na ultrazvučnim aparatima ili ne, poznajete li njihove specifičnosti ili ne, nije toliko važno. Važno je da u svim tim slučajevima morate slijediti ekonomsku izvedivost. Cilj privatnog centra prvenstveno je ostvarivanje prihoda za vlasnika, stjecanje reputacije, privlačenje i zadržavanje kupaca.

Ultrazvučni aparat jedan je od najskupljih i najpopularnijih uređaja u većini medicinskih centara. Stoga je izračun povrata novca posebno važan. Možete kupiti skupi stručni aparat za privlačenje visokih i poznatih liječnika s velikom klijentelom. Možete kupiti pouzdan uređaj i maksimalno ga koristiti u privatnom centru s malim prometom pacijenata. Drugačiji pristup i različito računanje. U ovom ćemo članku razmotriti aspekte izbora i kupnje uređaja za dijagnostiku ultrazvukom.

Kupnja ultrazvučnog stroja svodi se na tri pitanja:

- što kupiti? - odabir proizvođača, modela i konfiguracije ultrazvučnog skenera;
- gdje mogu kupiti? - odabir tvrtke i usluge dobavljača;
- gdje dobiti novac? - izbor financijske sheme.

Izbor modela i konfiguracije uređaja za ultrazvuk.

Na ruskom tržištu možete pronaći oko 200 modela ultrazvučnih skenera u vrijednosti od 300 tisuća rubalja. do 15 milijuna rubalja. Kako odabrati? Prvo morate jasno shvatiti koji proračun želite ispuniti. Pod proračunom podrazumijevamo iznos koji ste spremni potrošiti na uređaj u roku od tri godine. Zašto baš tri godine? U većini slučajeva, za prve 3 godine rada s modernim uređajem, nema problema koji zahtijevaju financijska ulaganja. Možete odmah kupiti zalihe s uređajem za 1-2 godine rada (jer za to vrijeme ne bi trebali ići loše - ovo je gel za ultrazvuk i termalni papir) i izračunati njihovu potrošnju u budućnosti. Jedini dodatni trošak su troškovi energije..

Nakon krize 2015.-2016., Svi su proizvođači znatno smanjeni valuta cijene (u dolarima i eurima) za njihove ultrazvučne aparate kako bi se nadoknadilo naglo slabljenje rublje. U 2017-2019. Godini cijene valuta za uređaje praktički se nisu mijenjale. Rublja je, kao i prije, niže nizala. Zbog toga preporučujemo da uvijek tražite trenutne cijene, a ne da se fokusirate na cijene prije godinu dana, a još više na cijene rublja objavljene za namamljivanje web stranica ili oglasa. Često takve cijene oglašavanja nemaju nikakve veze sa stvarnom konačnom cijenom zbog različitih konfiguracija uređaja ili promijenjenog tečaja. U oglašavanju je rijetko kada jasno napišu za koji komplet se nudi primamljiva cijena. Na primjer, mogu ponuditi cijenu koja ne uključuje instalaciju ili, na primjer, termalni pisač za ispis slika, premda je pisač uvijek potreban.

Dakle, izračunali ste proračun.

1. Do 800 tisuća rubalja.

Ovo je prilično mali proračun. Ipak, nedavno su se u ovom segmentu pojavili vrijedni multifunkcionalni ultrazvučni uređaji srednje klase koji imaju tako važne moduse kao što su kolor dopler, doppler s konstantnim valom i podrška za kardiološke senzore s fazama. Naravno, to će biti uređaji samo Kineske (CHISON, na primjer) ili kineske (npr. GE LOGIQ V-serija). Imajte na umu da će u ovom cjenovnom segmentu za istu cijenu uređaj kineskog proizvođača biti bolji od kineskog sklopa. Na primjer, CHISON QBIT 5 Premium bolji je od GE LOGIQ V5. Oba su uređaja kineske montaže i imaju sličnu cijenu, ali QBIT 5 ima više priključaka za senzore, više modova i bolju vizualizaciju u svim modovima.

U ovom cjenovnom segmentu vrlo je važan takav tehnički parametar ultrazvučnih strojeva kao broj piezoelektričnih elemenata u senzorima. To izravno utječe na razlučivost uređaja i, kao rezultat, na kvalitetu vizualizacije. Trebalo bi postojati 128 elemenata u linearnim, konveksnim i intrakavitalnim senzorima (to se ne odnosi na fazne srčane senzore, jer oni koriste fazni niz, a broj elemenata je obično upola manji). Ako je broj elemenata 80 ili 96, tada će razina vizualizacije za liječnika biti vrlo neugodna i izravno će utjecati na dijagnostičke mogućnosti uređaja. Na primjer, MINDRAY DC-30 koristi dva modela senzora - s 80 elemenata i 128 elemenata. Stoga se nemojte prevariti. Očito je da mnogi prodavači nude najjeftinije pakete s najjeftinijim senzorima, samo da sruše cijenu. KIS QBIT 5 i GE LOGIQ V5 koriste samo 128 elemenata. Provjerite i usporedite sve konfiguracije pri odabiru uređaja. Kupite uređaje sa senzorima sa 128 elemenata kako ne biste morali dvaput plaćati zamjenu dachasa. Primarna ušteda nije vrijedna takvog gubitka u kvaliteti dijagnostike, jer će to u prvom redu utjecati na prihode medicinskog centra. To se ne odnosi samo na razinu senzora, već i na izbor ultrazvučnih aparata u cjelini. Uređaj za ultrazvuk kupuje se na dulje vrijeme (od 5 do 10 godina), tako da razina medicinskog centra i dijagnostike trebaju odgovarati ne samo razini tehnologije u trenutku kupnje, već iu kasnijim godinama.

U rasponu do 500 tisuća rubalja nalaze se i crno-bijeli ultrazvučni skeneri početne razine (crno-bijeli znači da je bez kolor doplerskog načina rada). Sada su takvi uređaji već zastarjeli za upotrebu u privatnim medicinskim centrima, jer ne dopuštaju vizualizaciju i procjenu protoka krvi. Ipak, uređaji crno-bijele boje i dalje zadržavaju svoju nišu, koriste se za potrebe poduzeća ili specijaliziranih primjena: uzgajališta i stočarska poduzeća, veterinari, kontrola IVF-a, biopsija, litotripsija itd..

2. Od 800 tisuća do 1,4 milijuna rubalja. Za takav novac možete kupiti ultrazvučne uređaje u boji srednje i visoke dijagnostičke klase različitih marki, ali to će biti i sve kineske zapadne marke ili svi kineski proizvođači. Ovo će biti puna radna konja. Nekoliko je popularnih modela u ovom proračunu, uključujući CHISON QBIT 9 NEW MATRIX, GE LOGIQ F6 / F8, MINDRAY DC-40. Naša tvrtka nudi u ovom segmentu model kineskog proizvođača CHISON QBIT 9 NEW MATRIX. Njegova je prednost što je, za razliku od ostalih modela koji su naznačeni, model najnovije generacije. Upravo je u ovoj klasi to od velikog značaja, jer ovaj segment nije skup, ali se proizvodi masovno i zbog cijene ne sadrži funkcionalnost i tehnologiju kako bi dugo vremena ostao moderan i konkurentan (za razliku od, primjerice, više klase uređaja i poznatih marki kao što je HITACHI). Stoga je u ovom segmentu bolje kupiti najmodernije modele. Pazite na kupnju dugogodišnjih uređaja u ovom segmentu, kao to mogu biti vrlo potpuno zastarjeli uređaji. Na primjer, korejski ultrazvučni uređaj Samsung Medison Sonoace R7 proizvodi se više od 8 godina i još uvijek se aktivno nudi na tržištu..

Naš predloženi model CHISON QBIT 9 NEW MATRIX ušao je na tržište u ljeto 2019. godine, opremljen je kompletnim setom opcija u osnovnom paketu, uključujući elastografiju, gel grijač, zaslon osjetljiv na dodir s potporom geste, veliki 19-inčni monitor, 4 aktivna senzorska ulaza. Podržava sve potrebne senzore za pouzdanu dijagnozu i probir. Podržava i visoko specijalizirana područja: 4D, pedijatriju, veterinarstvo, biopsiju, IVF i ostala specifična područja po potrebi.

3. Od 1,4 do 2 milijuna rubalja. Budite vrlo oprezni u odabiru uređaja u ovom segmentu, kao Tržište je bilo preplavljeno malo poznatim kineskim proizvođačima, koji tvrde kupce s takvim proračunom. Kineski uređaji malo poznatih proizvođača imaju nisku pouzdanost, gotovo potpuni nedostatak usluge u Rusiji i često nisku kvalitetu slike. Imajte na umu da se u ovom cjenovnom segmentu ne primjenjuje pravilo "viša cijena - bolja kvaliteta / pouzdanost", a prije svega treba obratiti pažnju na poznate proizvođače. Ekonomski razlog odabira ovih uređaja je taj što je proizvođačima igrača mnogo lakše utvrditi se na tržištu kako bi snizili cijene tako popularnih ultrazvučnih strojeva: takve tvrtke zarađuju na velikom broju prodanih uređaja i na prodaji skupih stručnih uređaja, a ne na pojedinačnoj prodaji s velikim omotima, Dakle, u ovom cjenovnom segmentu možete kupiti ultrazvučni aparat više razine pouzdanog proizvođača s mnogo recenzija za manje novca nego od malog i nepoznatog proizvođača. Savjetujemo vam da razmislite o kupnji ultrazvučnog stroja japanske montaže HITACHI Prosound F37 - ovo je najprodavaniji uređaj u liniji uređaja HITACHI i jedan od najpopularnijih uređaja ove klase na ruskom tržištu ultrazvuka. Pored toga, ovo je jedini uređaj koji nije kineski ili korejski sklopljen u ovom cjenovnom segmentu. F37 je proizveden u Japanu - i sam uređaj i njegovi senzori. Nova verzija 4.0.7 ima poboljšanu kardiologiju, podršku senzora visoke gustoće s 192 elementa stručne serije (konveksni, linearni i intrakavitarni), široku osnovnu funkcionalnost (uključujući sve doplere u kompletu) i izvrsnu vizualizaciju na svim senzorima. U pogledu cijene / kvalitete / vizualizacije, ona je puno bolja od niza kineskih uređaja, na primjer, MINDRAY DC-70S, DC-60. A što se tiče funkcionalnosti i vizualizacije, ona je puno viša od GE LOGIQ F6 / F8.

4. Od 1,9 do 2,9 milijuna rubalja. Ovo je prilično zanimljiv segment. Ovdje su predstavljeni uglavnom dobri ultrazvučni uređaji visoke razine, ali oni ne dosežu stručnu razinu (onoliko koliko bi mnogi kineski proizvođači željeli reći o "stručnoj" razini u ovom cjenovnom segmentu). Kupac ima veliki izbor instrumenata renomiranih proizvođača. Utjecaj strogih ograničenja cijena je minimaliziran: za takav proračun možete uzeti dobru kardiologiju i aparat s 4D skeniranjem, dok ćete uvijek imati mogućnost usporedbe između nekoliko sličnih modela. Stoga u ovom segmentu obratite posebnu pozornost na omjer kvalitete i pouzdanosti i izbor opreme. Za takvu cijenu, ultrazvučni stroj trebao bi raditi čitave sate kao sat. To bi trebao biti uređaj konja za radnike. Preporučujemo da se suzdržite od kupnje kineskih uređaja klase "stručnjak" (u kineskoj izvedbi to nema nikakve veze sa stručnom dijagnostičkom klasom), koji su se uvukli u ovaj segment i pozicionirali se kao analogi "viši od iste cijene".

U ovom cjenovnom razredu nudimo obnovljene uređaje premium klase HITACHI ALOKA Prosound F75 Premier sa službenom garancijom.

Također u bliskoj budućnosti počet će prodaja najnovijeg modela HITACHI ARIETTA 50, što vam savjetujemo da pobliže pogledate..

4. Proračun je iznad 3 milijuna rubalja. Ovo je segment uređaja stručne klase. U ovom segmentu trebali biste jasno shvatiti zašto vam je potreban uređaj za takvu cijenu u privatnom medicinskom centru. Prema našem iskustvu, nekoliko je razloga za kupnju takvog aparata. Neki su razlozi napamet, a neki nisu.

Jedan od najčešćih razloga je preporuka da kupite određeni model ultrazvučnog aparata poznatog liječnika ili, naprotiv, kupite aparat za ultrazvuk kako biste privukli poznatog liječnika da radi u vašem chametsentru. Ovaj je razlog u velikoj mjeri naočit i ekonomski nerazuman..

Prije svega, liječnici na ultrazvuku najčešće se u državnim institucijama osposobljavaju na stručnim aparatima, koji su po definiciji vrlo skupi. Zato se liječnici vole odnositi prema takvim vrhunskim uređajima koje poznaju. Takvi ultrazvučni skeneri provode istraživanja, dobivaju kliničke slike koje se koriste kao primjeri u člancima, knjigama i prezentacijama za obuku liječnika. Kao vlasnik privatnog centra, odlučite što je važnije: nabavite referentnu sliku "kao u knjizi" ili ostvarite dobru isplatu. Na ovaj ili onaj način, velika većina studija koje donose prihode od medicinskog centra može se provesti s dovoljno dijagnostičke točnosti na bilo kojem ultrazvučnom stroju (baš kao što možete premjestiti iz točke A u točku B na bilo kojem automobilu). Dovoljna je prisutnost glavnih modusa i kvalifikacija liječnika. Dobar liječnik može dati kompetentno mišljenje na bilo koji uređaj. Povezanost koja dobrom liječniku treba stručno i super skupo sredstvo nije ekonomski opravdana. Kao vlasnik klinike ne biste se trebali brinuti zbog činjenice da jeftiniji uređaj može dovesti do pogrešnih zaključaka i dijagnoza. Liječnik postavlja dijagnoze i aparat ovdje igra malu ulogu. Drugo, odnos cijene uređaja i kvalitete vizualizacije u segmentu stručne klase nije izravan. Što je stručni uređaj skuplji, to će manje biti povećanje razine vizualizacije.

Međutim, postoje slučajevi kada je kupovina stručnog aparata opravdana. Kod prodaje ultrazvučnih strojeva susrećemo se s kupcima koji otvaraju luksuzne medicinske centre u kojima trebaju biti samo najbolji. Naravno, proračun takvih klinika je vrlo velik (u ovom slučaju investitor obično plaća svejedno, najčešće velike pravne osobe). U ovom je slučaju bolje uzeti skupi uređaj poznatih proizvođača, jer s općim proračunom za otvaranje elitne klinike, razlika u cijeni između ultrazvučnih aparata bit će vrlo mali dio ukupnog iznosa.

Također, ako odaberete aparat za dobro promoviranu kliniku s velikim protokom pacijenata ili mrežu klinika koje stvaraju velike konstantne profite, možete si priuštiti kupnju stručnog ultrazvučnog skenera s minimalnim rizikom povrata. U našoj prodajnoj praksi poznajemo mrežu medicinskih centara koji svake godine kupuju ultrazvučni uređaj stručne klase za još jedan novi medicinski centar.

Ako privatni medicinski centar kupi drugi ili treći uređaj, često se postavlja dilema - kupiti ultrazvučni uređaj iste klase (obično visoke dijagnostičke klase) ili više (stručne) klase. U ovom se slučaju obično uzima aparat stručne klase, kao može se koristiti za privlačenje poznatijih liječnika ultrazvučne dijagnostike, može dalje istražiti složene slučajeve itd. Uz to, postoji niz načina koji su dostupni ili učinkovito djeluju samo na punopravnim stručnim uređajima i mogu proširiti popis usluga vašeg medicinskog centra. Ove funkcije uključuju, prije svega, elastografiju (i kompresije i smicanje valova), što sada čuju čak i pacijenti, Sada mnogi proizvođači izjavljuju ovu funkciju u proračunskim uređajima od gotovo 1 milijuna rubalja. Međutim, imajte na umu da na uređajima do 3 milijuna ova funkcija praktički nije održiva. Za učinkovit rad elastografije prije svega je potrebna stručna razina vizualizacije aparata, jer elastografija je dodatak nad osnovnim načinom rada, pa bi osnovni modusi trebali raditi savršeno (a za to su, primjerice, potrebni senzori visoke gustoće od 192 elementa, koji su dostupni uglavnom u stručnoj klasi). Stoga nema smisla posebno kupovati opciju elastografije do 3 milijuna rubalja, jer neće vam dopustiti da "vidite" više detalja u ljudskom organu, već samo zbuniti liječnike i pacijente, ili može dovesti do pogrešnih dijagnoza.

Širenje shema zakupa za kupnju ultrazvučnih strojeva omogućuje vam i kupnju uređaja za korak više.

Za ovaj segment ultrazvučnih strojeva (stručna klasa) nećemo dati jasne preporuke modela, jer pri odabiru takvih uređaja prevladavaju preporuke određenih liječnika, cjenovne politike, posebni zahtjevi za konfiguraciju itd. Glavna preporuka u ovom segmentu je kupnja uređaja poznatih i dugogodišnjih proizvođača takozvane Big Five s naprednim razvojem na području ultrazvuka: HITACHI (ranije ALOKA), Canon (ranije Toshiba), GE, Philips, Siemens. Usporedite svoje financijske mogućnosti s hipotetskom situacijom ako se uređaj pokvari nakon 3 godine rada ili kasnije. Rezervni dijelovi i senzori za stručnjake su mnogostruko skuplji nego za napredne uređaje.

Također je vrijedno obratiti pozornost na generaciju uređaja. Na primjer, HITACHI sada prodaje novu generaciju ultrazvučnih strojeva, a CANON (ranije Toshiba) prodaje zastarjele modele (novi modeli koji se u Rusiji ne mogu certificirati godinu dana). Uređaji različitih generacija nisu ispravno uspoređeni jedni s drugima bez ispravka za zastarelost, što u skladu s tim utječe na cijenu. I u klasi stručnjaka važno je da uređaj ima najmodernije značajke.

Ako ste liječnik na ultrazvuku, pokušajte osobno vidjeti uređaj uživo u demo sobi prodavatelja ili u medicinskom centru gdje sličan uređaj već radi. Ultrazvučni strojevi razlikuju se ne samo u specifikacijama po suhim specifikacijama, već i u organoleptičkim svojstvima (kvaliteta plastike i kontrolnih ploča, osjetljivost dodirnih zaslona, ​​težina senzora, elastičnost kabela, promjena brzine i načina rada i mnoge druge nijanse). Sve ove sitnice samo govore o kvaliteti i stvarnoj razini ultrazvučnog aparata.

Izbor branja po senzorima.

Prilikom odabira kompletnog skupa pokušajte obuhvatiti većinu univerzalno planiranih vrsta istraživanja. Ako imate privatni medicinski centar opće namjene, obratite se takvoj univerzalnoj opremi:

- OPĆE PROJEKTIRANJE + KARDIOLOGIJA. Trebate 4 ultrazvučna senzora:
1. Konveksni senzor (ispituje organe trbušne šupljine i zdjelice, fetus u 2-3 tromjesečju),
2. Visokofrekventni linearni senzor s otvorom od 35-42 mm (koristi se za male organe, štitnjaču i mliječne žlijezde, periferne žile, mišiće, zglobove, studije pedijatrije i neonatologije),
3. Univerzalni intrakavitarni rekto-vaginalni senzor - koristi se u ginekologiji, akušerstvu (1 tromjesečje), urologiji (TRUS). Uz izvjesnu snalažljivost, može se koristiti i za neurosonografiju novorođenčadi, jer u medicinskim centrima općeg profila ovo je istraživanje malo potraženo.
4. Fazni senzor (koristi se za kardiološka ispitivanja ehokardiografije i dopleplerometrijske studije TCD-a mozga);
Također, konstantni val CW i tkivni TDI doppler mod za kardiologiju, SONY UP-X898MD termički printer za ispis slika s marginom termičkog papira UPP-110S; neprekidno napajanje i zalihe ultrazvučnog gela visoke viskoznosti.

- OPĆE PROJEKTIRANJE + 3D / 4D, bez kardio (za medicinske centre opstetrijske i ginekološke orijentacije, obiteljske klinike, kao i za urološke centre). 4 ultrazvučna senzora:
1. Konveksni senzor (ispituje organe trbušne šupljine i zdjelice, fetus u 2-3 tromjesečju),
2. Visokofrekventni linearni senzor s otvorom od 35-42 mm (koristi se za male organe, štitnjaču i mliječne žlijezde, periferne žile, mišiće, zglobove, studije pedijatrije i neonatologije),
3. Univerzalni intrakavitarni rekto-vaginalni senzor - koristi se u ginekologiji, akušerstvu (1 tromjesečje), urologiji (TRUS). Uz izvjesnu snalažljivost, može se koristiti i za neurosonografiju novorođenčadi, jer u medicinskim centrima općeg profila ovo je istraživanje malo potraženo.
4. Volumetrijski konveksni senzor za trodimenzionalno skeniranje fetusa u stvarnom vremenu (3D / 4D). * U uređajima stručnjak Nekoliko proizvođača (HITACHI, GE) ima visokokvalitetne 3D / 4D volumetrijske senzore s laganim tijelom i malim dimenzijama, što vam omogućuje da napustite konvencionalni konveksni senzor (stavka 1) i kupite samo lagani volumetrijski konveksni senzor, štedeći na tome. Međutim, ako takav lagani senzor nije dostupan u proizvođačevoj liniji, preporučuje se ne napuštati konvencionalni konveksni senzor (str. 1), jer je većina 3D / 4D rasutnih senzora vrlo velik i težak, a nisu pogodni za stalnu upotrebu od strane liječnika.
Također, za takvu konfiguraciju potrebni su blok i program obnove 3D / 4D, a funkcija fotorealističkog prikazivanja fetusa (tehnika virtualnog izvora svjetlosti s sjenama: 4DShading ili HDLive, ovisno o proizvođaču ultrazvučnog uređaja) je vrlo poželjna; pacijentov vanjski ekran (po mogućnosti da prikazuje slike fetusa trudne majke); termički printer SONY UP-X898MD za ispis slika s zalihama termičkog papira UPP-110S; neprekidno napajanje i zalihe ultrazvučnog gela visoke viskoznosti. Po želji, na osobno računalo možete instalirati radnu stanicu liječnika za strujanje snimaka cijele studije u memoriju (može se upisati na USB fleš disk ili disk i predstaviti majci).

- PEDIATRIKA I NEONATOLOGIJA (za medicinske centre pedijatrijske orijentacije): 4 ultrazvučna senzora:
1. Konveksni senzor (ispituje organe trbušne šupljine i zdjelice u pedijatriji),
2. Visokofrekventni linearni senzor s otvorom od 35-42 mm (koristi se za male organe, štitnjaču i mliječne žlijezde, periferne žile, mišiće, zglobove, zglobove kuka, neonatologiju),
3. Visokofrekventni fazni senzor sa smanjenim otvorom (koristi se za kardiološka ispitivanja u pedijatriji i neonatologiji)
4. visokofrekventni mikrokonveksni senzor (koristi se za neurosonografiju u neonatologiji i drugim neonatalnim studijama);
Također zahtijevaju CW doppler mod s konstantnim valovima i anatomski M-način (pojednostavljuje rad kardiologa pri radu s djecom koja se rugaju), termički printer SONY UP-X898MD za ispis slika s zalihama toplinskog papira UPP-110S; neprekidno napajanje i zalihe ultrazvučnog gela visoke viskoznosti. Često za pedijatriju uzimaju nožnu papučicu daljinskog upravljača pomoću ultrazvučnog skenera.

Ako imate specijalizirani medicinski centar (na primjer, urološki, endokrinološki, onkološki ili centar usmjeren na in vitro oplodnju IVF-a i tako dalje), tada morate razmotriti druge specifične konfiguracije: posebne opcije i senzore. U tom slučaju kontaktirajte nas za pomoć u odabiru pozivom na (495) 972-24-18, 972-92-14 ili slanjem zahtjeva na e-mail [email protected]

Uspoređujući cijene uređaja u cjenovnom segmentu srednje i visoke klase, obratite pažnju ne samo na kompletan set senzora, već i na zasićenost osnovnog seta uređaja. Na primjer, kineski proizvođači (Mindray, Sonoscape) i uređaji poznatih proizvođača kineske proizvodnje (na primjer, GE Logiq V2 / V5, GE Logiq F6 / F8) imaju samo osnovne načine rada u osnovnom setu i za bilo koju dodatnu opciju (na primjer, anatomski M- način rada, dopler tkiva, panoramsko skeniranje itd.) moraju se dodatno platiti ili ne postoje načini rada kao takav zbog niže tehnološke baze kineskih uređaja ili zabrane patenata (najčešće su kineski proizvođači ultrazvuka nesretni u kopiranju tehnologija koje su stvorili Japanci i Zapadne tvrtke). Pokušajte usporediti uređaje iste konfiguracije, a zatim stvarno možete povezati cijene između ultrazvučnih uređaja. Na primjer, HITACHI uređaji imaju brojne funkcije u osnovnom minimalnom setu, koje nisu dostupne za jeftinije kineske i korejske kolege. Te se funkcije na prvi pogled ne primjećuju, ali zapravo značajno pojednostavljuju rad liječnika. Na primjer, automatizirani proračuni (AutoIMT, AutoNT, auto-procjena zglobne displazije, auto-izračun indeksa vaskularizacije reumatoidnog artritisa itd.), Visoko osjetljivi dopplerski način eFlow, bolja dijagnosticiranje tankih žila (kapilara), pomoćnik u liječenju (optimiziranje rada liječnika u rutinskim studijama) i još mnogo toga.

Ima li smisla kupiti popravljene uređaje iz SAD-a i Europe?

Mnoge tvrtke na rusko tržište nude da donesu ultrazvučni aparat iz SAD / Europe / Japana za mnogo manje novca nego putem službenih distributera u Ruskoj Federaciji. Postoji dilema uzeti novi uređaj vrhunskog ili stručnog uređaja NIJE novi za blisku cijenu. Toplo ne preporučujemo kupnju sivih uređaja od neslužbenih dobavljača. Imajte na umu da se u 99% slučajeva takvi uređaji jednostavno koriste (prodaju se pod krinkom obnovljenog, često sa pokvarenom pločicom s imenom godine izrade), tj. potrošili 70% svojih resursa, a zatim uvezli na teritorij Ruske Federacije (često čak i bez provjere). U Rusiji nema službenog jamstva za takve uređaje, makar samo zato što više nisu novi. Možda ćete naići na skupe popravke u slučaju kvara, nedostatka valjanih potvrda o licenciranju i radu medicinskog centra itd. Imajte na umu da bilo koji rezervni dio unutar uređaja za ultrazvuk košta od 2000 do 10 000 američkih dolara (posebno u premium klasi) i više, a da ne spominjemo troškove rada i vrijeme isporuke tih rezervnih dijelova. Izračunajte hoće li ušteda ostati ako tijekom popravka postoji 1-2 ultrazvuka uređaja za 1-2 mjeseca? Također preporučujemo da pročitate članak s podacima o kupnji novih uređaja za ultrazvuk (demo, rabljeni i obnovljeni)

Uz to, postoji ogroman rizik od krivotvorenja, jer dovode se uređaji takvih proizvodnih pogona koji se ne isporučuju na rusko tržište i za koje Ministarstvo zdravlja Ruske Federacije nije izdalo registracijsku potvrdu. Dakle, nije legalno uvoziti i koristiti takvu opremu na teritoriju Ruske Federacije. Ako RosZdravNadzor sazna za to, takav se aparat može prisilno povući iz prometa.

Pitanje usluge i odabir dobavljača.

Kao što je već spomenuto, popravak ultrazvučnih strojeva može biti i dug i vrlo skup. Najskuplji popravak imaju proizvođači koji imaju jedinstveni servisni centar u cijeloj zemlji. Ima puno takvih proizvođača. U tom se slučaju servisni centar nalazi u zasebnoj jedinici koja ima za cilj zarađivati ​​novac na kvaru ultrazvučnih strojeva. Postoje proizvođači, na primjer, HITACHI ALOKA, koji imaju nekoliko konkurentskih servisnih centara u Ruskoj Federaciji. U ovom slučaju se zbog konkurencije smanjuje cijena popravka.

U prosjeku, radni vijek uređaja koji regulira proizvođač iznosi 7–8 godina (kao i prosječno trajanje modela uređaja), nakon čega proizvođač ne jamči opskrbu i proizvodnju rezervnih dijelova za njega. Stoga, prilikom kupnje aparata za ultrazvuk, potrebno je položiti vjerojatnost kvara i troškove popravka. Zatražite unaprijed (čak i prije kupnje aparata za ultrazvuk) od dobavljača troškove napuštanja inženjera u periodu nakon garancije i prosječne cijene rezervnih dijelova. Saznajte trebate li povećati cijenu senzora ili ne u slučaju da trebate zamijeniti senzore ili naknadno ugraditi uređaj. Mnogi proizvođači daju manje popuste na kupnju senzora odvojeno od ultrazvučnog stroja ili dodaju dodatnih 20% PDV-a na njih kao rezervne dijelove. Tako možete izračunati ukupne troškove uređaja za vrijeme njegove usluge (nabavna cijena + održavanje 7-8 godina). Često se ispostavi da je bolje potrošiti više na pouzdan uređaj u početku nego se suočiti s ispadima i neplaniranim velikim troškovima.

Preporučujemo HITACHI uređaje - oni su najpristupačniji među uređajima japanske skupštine (proizvodnja se nalazi u Tokiju, Japan) i jedan od referentnih uređaja za pouzdanost, što potvrđuju i brojni vlasnici ovih uređaja (među njima u privatnom segmentu postoje mali privatnici medicinske centre i velike centre / mreže s 3-10 uređaja koji ove uređaje kupuju već 10 godina.

Garantni rok.

Svaki proizvođač i dobavljač ima svoja jamstvena pravila. Sada je jamstveno razdoblje više marketinška komponenta nego stvarna. Na tržištu ultrazvuka u Rusiji jamstveni rokovi se kreću od 1 do 3 godine. Jamstvo veće od jedne godine uglavnom se koristi za jeftine uređaje kineske proizvodnje ili uređaje kineske izrade (na primjer, niskobudžetne GE serije) isključivo u marketinške svrhe. U stvarnoj praksi situacija je takva da tijekom razdoblja rada do 3 godine uređaji rade neprekidno. Da bismo to razumjeli, potrebno je razmotriti vrste i uzroke postojećih kvarova ultrazvučnih strojeva:

- oštećenja zbog tvorničkih oštećenja. Na primjer, iznenada slomljena ploča unutar uređaja. Javljaju se vrlo rijetko (prema statistikama, 1-2 uređaja od 100 podložni su takvom kvaru). Takvi se kvarovi manifestiraju vrlo brzo - do jedne godine (obično mnogo ranije), pa se uklapaju u opće prihvaćeno 1-godišnje jamstvo

- oštećenja uslijed trošenja dijelova i dijelova s ​​vremena na vrijeme. Na primjer, kvar komponenata zbog pregrijavanja zbog trošenja ventilatora, puknutih kondenzatora, puknutih tvrdih diskova s ​​programima, problema s tipkama na tipkovnici itd. Usput, često uzrok takvih kvarova nije vrlo precizan rad uređaja (na primjer, filtri otporni na prašinu, trackball i gumbi od prljavštine i gela itd. Se ne čiste pravodobno). Javljaju se do 4-5 godina. Takva oštećenja očito nisu pokrivena jamstvom..

- oštećenja uzrokovana nepravilnim radom. Oni se mogu pojaviti u bilo kojem trenutku, ali u načelu nisu obuhvaćeni garancijom zbog kršenja uvjeta rada. Takve kvarove najčešće uključuju kvar senzora zbog nepravilnog čišćenja i dezinfekcije, pad senzora na pod, udar kotača ultrazvučnog stroja na kabel senzora s njegovim oštećenjem itd. Također, pravodobno čišćenje filtera prašine, što dovodi do prekomjernog pregrijavanja ultrazvučnog aparata zbog začepljenih ventilacijskih otvora u kućištu.

Kao što vidite, produljeno jamstvo od 2-3 godine ne daje posebne prednosti, jer ono u osnovi pokriva najstabilnije razdoblje rada ultrazvučnih strojeva, kada je vjerojatnost kvarova najmanja. Za kineske proizvođače produženo jamstvo je relevantnije, jer kineski proizvođači u početku izjavljuju vijek trajanja ne 7-8 godina, kao zapadni proizvođači, već samo 5 godina.

Osim toga, bez obzira na jamstvo, pouzdanost uređaja igra najvažniju ulogu u ekonomskom planu. Svaka kvarova, čak i garancija, bit će jednaki zastoju (ponekad prilično dugom) i izgubljenoj dobiti, izgubljenim kupcima. Dakle, bolje je ne u početku se pokvariti i uzeti pouzdaniji i izdržljiviji uređaj..

Veliki zapadni brendovi poput GE, PHILIPS, HITACHI, SIEMENS, TOSHIBA (sada CANON) ne daju jamstvo više od jedne godine za svoje ultrazvučne modele visoke i posebno stručne ocjene. To nije razlog da ove uređaje odmah odbacite s popisa koji se kupuje. Takvi će uređaji raditi još pouzdanije. To se posebno odnosi na japansku marku HITACHI (ranije ALOKA), koja još uvijek proizvodi i sastavlja uređaje i senzore u Japanu, a liječnicima je poznata kao najpouzdaniji uređaj na tržištu (za usporedbu, druga japanska korporacija CANON (ranije TOSHIBA) proizvodi svoju Ultrazvučni strojevi uglavnom u Maleziji i Kini).

Važnost instaliranja i osposobljavanja liječnika za rad na uređaju.

Nikada ne podcjenjujte važnost početnog puštanja ultrazvučnih strojeva i obuke liječnika na njima. Da bi smanjili troškove opskrbe, mnoge tvrtke mogu izuzeti instalaciju iz ugovora ili uključiti lokalne (regionalne) opće inženjere koji nemaju dovoljno iskustva u radu na ultrazvučnim strojevima marke koju kupuju..

Samo će inženjeri obučeni od strane proizvođača koji imaju iskustvo instaliranja više od 100 uređaja istog modela znati sve detalje rada i postavki ultrazvučnog stroja (a ovo je jedna od najsofisticiranijih medicinskih uređaja u pogledu postavki i načina rada). LLC Rus-exp (ruska izvozna kompanija) instalira uređaje i trenira liječnike samostalno, ima potrebnu licencu za održavanje i certifikate proizvođača. Troškovi instalacije uvijek su bez iznimke uključeni u cijenu opreme. Nikada nećemo prodavati ultrazvučne strojeve bez instalacije, kao instalacija i obuka sastavni su dio opskrbe, uvjet za održavanje jamstva proizvođača i daljnji nesmetan rad opreme u medicinskom centru.

Koju shemu plaćanja odabrati.

Pitanje financiranja kupovine ultrazvučnog skenera jedno je od najnužnijih situacija za medicinski centar.

Na raspolaganju su sljedeći izvori financiranja:
- vlastitih sredstava
- sredstva investitora
- bankarski zajmovi
- obročni plan
- iznajmljivanje.

Prilikom odabira sheme plaćanja uvijek biste trebali uzeti u obzir da će bilo kakva obročna plaćanja (bilo rata od dobavljača, bilo rata u obliku zajma ili lizinga) neizbježno povećati troškove ultrazvučnog stroja nakon svih plaćanja.

Trenutno, duga rata rata dobavljača opreme prilično je rijedak oblik prodaje. Obično se obročna plaćanja od dobavljača izdaju samo za vrijeme isporuke bez povećanja cijene ugovora (često se u tvornici moraju naručiti skupi ultrazvučni strojevi ili određena oprema, a rok isporuke može doseći 1,5-3 mjeseca). Postoje tvrtke koje izdaju rate na dulje razdoblje (pola godine, godinu dana), ali u ovom slučaju cijena uređaja ide više. Naša tvrtka ne koristi dugoročne rate, jer smo primarni uvoznik i izravni distributer proizvođača ultrazvučnih strojeva. Naš je cilj smanjiti cijene, a ne povećavati ih za krajnjeg korisnika. Možemo održavati minimalne cijene i velike količine zaliha (što ujedno smanjuje cijene zbog programa popusta od proizvođača).

Dobivanje zajma banke u vezi s krizom sada je prilično teško i skupo. Međutim, ovaj oblik financiranja bio je i ostat će prilično popularan nakon stabilizacije na deviznom tržištu Rusije. Osim toga, prilikom kupnje na kredit, uređaj ostaje u vašem vlasništvu i po potrebi se može prodati na sekundarnom tržištu (međutim, slučajevi bankrotiranih medicinskih centara izuzetno su rijetki po našem iskustvu).

Otkup u okviru lizing sheme u zadnje 2 godine postao je sve popularniji, jer Vlada je ukinula PDV na zakup medicinske opreme. To je omogućilo onim lizing kompanijama koje nisu imale prethodno iskustvo s medicinskom opremom da uđu na tržište leasinga medicinske opreme. Leasing obično osigurava leasing društvo ili leasing jedinica banke. Između leasing tvrtke, dobavljača i kupca sastavlja se tripartitni ugovor. Stoga su zahtjevi predstavljeni i dobavljaču i kupcu. Štoviše, zahtjevi za kupca (medicinski centar) u slučaju najma slični su zahtjevima banke za pružanje zajma. Izuzeci su oni slučajevi kada medicinski centar već ima dozvolu za liječničku djelatnost i iskustvo osnivača u medicinskom području - u ovom slučaju odobrenje leasinga je puno brže). U slučaju ultrazvučnog leasinga, uređaj ostaje u vlasništvu lizing kompanije do potpunog plaćanja vrijednosti robe. Termin zakupa varira od 1 do 3 godine, možete odabrati različite vrste plaćanja (jednake, umanjene itd. Za izračun maksimalnog profitabilnog postotka za vas). Od skrivenih plaćanja postoji samo osiguranje opreme za vrijeme trajanja najma, koje se izdaje samo preko leasing društva. Ovih dodatnih 0,5% (prosječno) također se mora uzeti u obzir. Imajte na umu da se izračun temelji na cijeni dobavljača. Na taj način možete preuzeti ponudu dobavljača i samostalno pronaći najpovoljniju leasing kompaniju na tržištu. Dobavljači često imaju iskustva u radu s određenim leasing kompanijama koje dobavljač može preporučiti.

Sekundarno tržište.

Sekundarno tržište ultrazvučnih dijagnostičkih uređaja u Rusiji je u povojima. Za razliku od nekih drugih postsovjetskih zemalja ili SAD-a, gdje je sekundarno tržište prilično razvijeno, Rusija ima neke značajke:

1. Ultrazvučne strojeve u Rusiji korisnici koriste mnogo dulje od životnog vijeka. Prosječni radni vijek uređaja glavnih marki je 7-8 godina (a za kineske proizvođače - 5 godina). Proizvođač također proizvodi rezervne dijelove u roku od 7-8 godina nakon ukidanja modela (životni ciklus modela je također 7-8 godina). Stoga se pod nekim dobrim okolnostima aparati mogu držati do 15 godina u operativnom stanju. Nakon toga, u slučaju značajnog kvara, to će biti nemoguće popraviti. Istodobno, stvarni život uređaja u Rusiji iznosi samo 10-15 godina (iako postoji tendencija smanjenja ove brojke zbog brzog ažuriranja ultrazvučnih strojeva). Prema tome, do trenutka kada korisnik želi prodati uređaj, on je u potpunosti moralno i fizički zastario i praktički nema preostale vrijednosti. S obzirom da je ovo alat za poslovanje i zaradu, kupovina a la carte "time bombe" previše je rizična. Nije tajna da se u Rusiji često loše postupaju s tehnologijom, što dovodi do njezinog ubrzanog trošenja.
2. U Rusiji praktički ne postoje odgovarajuće radionice za popravak koji mogu brzo dobiti rezervne dijelove izravno od proizvođača. Na primjer, u SAD-u je stavljena u funkciju vraćanje rabljenih strojeva u stanje „praktički novih“. Postoje i radionice koje mogu popraviti senzore čak i s potpuno oštećenim emiterom. Vrijedi spomenuti da se takvi obnovljeni uređaji kupuju u SAD-u uz uvjet potpunog jamstva (poput novog uređaja) i da u slučaju kvara, inženjer idući dan odlazi s rezervnim dijelovima i eliminira sve. U Rusiji taj prijelaz ne funkcionira, uvoz prepravljenih uređaja iz SAD-a u Rusiju zapravo ostavlja kupca bez stvarnog jamstva.
3. Rusko tržište ultrazvučnih aparata još uvijek nije zasićeno. Većina medicinskih centara može priuštiti kupnju novih uređaja (posebno uzimajući u obzir razvoj shema zakupa). S obzirom na pojavu novog segmenta izvanproračunskih kineskih uređaja, kupovina BUSH ultrazvučnog skenera postaje rizičan pothvat..
4. Medicinski centri koji žele prodati svoj ultrazvučni aparat sekundarnom tržištu suočeni su s činjenicom da gotovo da nema jedinstvenih platformi za prodaju ovih uređaja (iako postoje zasebne tvrtke specijalizirane za rabljene uređaje) i ne mogu ispravno procijeniti preostalu vrijednost. Nažalost, cijene su često neadekvatne za tržište, a kupovina novog kineskog uređaja više je isplativa za novi medicinski centar nego kupovina uređaja starog 10 godina..

U vezi s gore navedenim, ne preporučujemo kupnju rabljenih uređaja. Također vam savjetujemo da se ne nadate da se vaš uređaj može dugoročno prodati ili staviti u promet nakon dugotrajne upotrebe. Trenutno gotovo nijedna tvrtka neće dati jamstvo za rabljenu opremu. Jedine su iznimke izložbene (pokazne) kopije ili službeno obnovljena vozila, čiji je broj na tržištu vrlo ograničen.